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玉麒麟人物志

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企业家人物志--汪玉明


汪玉明个人履历.jpg


汪玉明,来自荆楚大地湖北的新柯桥人,2006年从武汉来到绍兴创业,2008年毕业于浙江大学总裁研修班,现在是多家企业培训导师、武汉大学,浙江大学总裁班客座教授、企业家、社会资深公益人士,绍兴楚润纺织品有限公司董事长。

绍兴柯桥是一个具有2500年历史的古镇,文化底蕴深厚且风景优美,在全世界有着纺织基地著称的美誉,在湖北武汉打拼多年的汪玉明,2006年通过一次拜访朋友的机会来到了柯桥,看到柯桥纺织行业盛行,他发现这是一个大好机会,决定大胆尝试一下,于是决定留下来重新创业,并于2008年成立了“梦丝纺织”,开启了纺织之路。

经过5年的摸索、研究、探讨、学习,终于从一窍不通的门外汉成为了纺织行业合格的老板,不仅懂原料、懂织造、懂设计还懂得了更深层次的工艺叠加、技术创新。早在2010年汪玉明就看到了墙布行业的萌芽,并且一直关注行业的发展,由于该时期是墙布发展的初期,出于一个经商者的慎重考虑,他没有立刻投资到墙布行业,而是冷静的学习、摸索、研究,静静的等待最佳时机,经过3年时间的沉淀和准备,终于在2013年决定正式步入墙布行业,并有了一套独特的、全面系统的商业运行思路。

2013年,绍兴楚润纺织品有限公司创立(以下简称“楚润”),同期申请“玉麒麟”注册商标,开始了墙布行业新的旅程。


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2013年至今,已历时5年。在这5年时间里,公司又从零开始,经历着起步阶段的每一个环节:开发-探索-研究-学习-总结,不断地循环着这样的流程,但是每一次的循环都是一次质的提升。

2013年是起步年,汪玉明投入了大量的资金和精力组建团队、开发产品,由于之前对市场把握不准,走了不少弯路,遇到过很多困难,但汪玉明是一个认准目标绝不放弃的人,只要锁定了目标就义无反顾的往前冲。经过一年的摸索和实践交了不少学费,也获得了很多宝贵的经验和认识市场的能力。在他跟团队不断总结、探索、学习和创新下,终于总结出一套更有效可行的发展途径,并于2014年践行。

2014年,全新的发展策略为玉麒麟品牌的发展创造了一片新的天空,汪玉明采取打造核心团队创新经营理念,不断培训学习,运用独有的错开竞争的方式开拓市场,避开了同行竞争的局面。再运用自身作为讲师的优势不断对外宣传,将市场全面打开,一年的时间就招募了上千家经销商合作伙伴,同时得到了市场的认可。

2015年是优化的一年,汪玉明看到市场不规范、产品价格和品质参差不齐,要想在市场里脱颖而出,必须提升公司的整体实力和打造服务体系,他通过不断地探索和研究,得出了走品牌路线的结论。面对整个行业标准不统一、市场混乱的局面,他毅然决然走品牌路线,但是在这条路上没有一帆风顺,市场只认可低价不认可品牌,要想走品牌路线必须要承担更大的压力,从产品质量、售后服务、区域管理、市场培训、专业知识的传授、店面的统一规范等方面都需要着手,这些项目的提升需要漫长而艰难的过程才能实现,一路走来看到行业内不少公司因为市场的同质化而退出墙布市场,汪玉明笃定走品牌路线的决定是正确的。但是一年下来,优化的客户变成了几百个,提升的进度也非常缓慢,这促使汪玉明下定决心,加强内部培训和管理,从最基础开始改革,不断优化各个环节,提升企业文化,培养经销商认同感,增强经销商忠诚度。最终初步确定了品牌的基调及定位,也为2016年的品牌建设打下基础。


2016年是形成品牌雏形的一年,经过汪玉明面向社会做公益演讲,让更多人在学习成长的基础上,对玉麒麟品牌有了进一步的认识。针对汪玉明独有的讲师特点,他改进了2015年经销商培训的风格,采取实战培训、分享点评、手把手传授开店技巧的方式,2016年的经销商培训会得到了各大区域经销商的一致好评,也收获了更多品牌认知的优质客户。对于经销商而言,他们收获了更多经营上的知识,对他们开店经营有了更大的帮助。公司在品牌运作上也有了更进一步的提升和战略眼光。

2017年是品牌建立初步形象的一年,在2016年度的基础上,公司做出来更进一步的调整,加强内部制度管理、团队建设、品牌规范、文化宣传;加强外部培训支持、政策支持、形象支持、服务支持等,对过往的总结,对未来的规划,公司经销商团队形成了“穿上黄马甲 吃遍全天下”的良好氛围;公司销售团队形成了“每天提升0.01%”的良好习惯;公司客服团队形成了“用专业的人  做专业的事”的工作态度。经过一年的整体调整以及对经销商的优化,基本实现了2017年的目标,为2018年品牌形象优化打下来坚实的基础,对于墙布市场,汪玉明发现分层式管理非常重要,这样的理念能加快品牌发展的步伐,同时也看到了未来墙布的发展前景和出路。

针对市场大量的客户,整个行业都有几个共性的问题,一、客户忠诚度不高,主要原因产品价格参差不齐;二、版本制作不及时,主要原因样本制作环节高峰期无法避免;三、供货不及时,主要原因技术层面仍然有提升空间;四、服务无法顾及全面,主要原因客户分散、数量庞大,业务员无法全面照顾。汪玉明看到问题,同时也看到了方向。

2018年在2017年的基础上,汪玉明又作出内部管理调整、企业形象及品牌形象优化、客户资源及渠道的疏通、服务理念及企业文化的加强等一系列举措,始终秉承一个理念----顾客至上、服务第一。在广告宣传标语上也做了提升,增强了与消费者的互动性--选择玉麒麟 幸福带回家”,为走入千家万户搭建了一座温馨的桥梁。

2019年以服务转型为核心,将重心放在“帮助客户赚钱”六个大字上面。在这六个大字的总体思想指导下,团队不断总结、沟通、策划、咨询、探索、指导、协助和帮扶,为提升品牌服务理念增强品牌服务意识而努力。

汪玉明经常跟公司伙伴说的一句话:“想要有钱,要先值钱”,其实这句拿到打造企业和品牌也是一样有效的,想要企业发展通过品牌挣钱,首先是要打造企业实力、提升品牌价值,然后才会获得更多赚钱的机会。对于做企业汪玉明也时常跟朋友分享:“没有不赚钱的行业,只有不赚钱的思维”,思维对于一个行业或是一个企业来讲是决定赚钱和亏钱的标准之一,有句话讲得好“思路决定出路”一点都没有错,“玉麒麟”品牌墙布在汪玉明的正确带领下,正一步步向品牌发展的道路迈进,虽然艰苦但是值得。

在企业管理方面,汪玉明始终坚持“先做人 后做事 严格要求自己”的原则,不但自律,还要求团队秉承这样的观念,这也是团队打造和人心凝聚的法宝。在墙布行业发展的道路上,汪玉明认为打造品牌形象、建立企业信誉、规范行业标准是未来发展的方向,并且一直致力于团结行业精英,不断探索进取,共同学习成长,为墙布行业的良性发展贡献自己的力量。

我们并不完美,但我们始终有坚持完美的信念和决心。

                                    ---汪玉明

附部分汪老师演讲现场照片:







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